仪器信息网采访-以“客户痛点”驱动色谱材料创新，访问度色谱创始人薛昆鹏与董事长姚立新

近日，仪器信息网专访了问度色谱创始人薛昆鹏博士与董事长姚立新先生，深入探讨公司的创业历程、技术突破与未来规划。

色谱材料，作为现代分离纯化技术的核心，是生物医药、食品安全、环境监测等战略领域不可或缺的关键耗材，其技术自主化与产业规模化直接关系到国民经济的安全与效率。特别是在生物医药领域，色谱填料与色谱柱是药品分离纯化及精准分析的关键，直接决定药品质量与生产成本。长期以来，色谱材料市场份额都被国际巨头占据，但随着国际贸易摩擦加剧了供应链风险，医药、环保等关键领域客户开始寻求国产备选方案。在色谱材料领域，国产替代的浪潮正汹涌而来。

问度色谱科技（浙江）有限公司（以下简称“问度色谱”）成立于2023年，是一家专业从事高性能色谱分离材料研发、规模化生产和销售的高科技企业。作为后起之秀，凭借顶尖的技术团队、创新的材料研发和精准的市场定位，迅速在行业崭露头角。近日，仪器信息网专访了问度色谱创始人薛昆鹏博士与董事长姚立新先生，深入探讨公司的创业历程、技术突破与未来规划。

     问度色谱创始人薛昆鹏博士               问度色谱董事长姚立新先生

从实验室到产业园：“问度色谱”剑指“One Two”

问度色谱的命名逻辑颇具深意：先有“OneTwo”的愿景，后衍生出“问度”的中文名称。“我们的愿景是打造一家在全球色谱材料领域‘数一数二’的公司。”创始人薛昆鹏博士一语道破品牌内核。

作为色谱材料领域的技术专家，薛昆鹏曾任职于国内色谱领域头部企业月旭科技，担任研发总监期间主导多项核心技术攻关，深谙行业“卡脖子”痛点——国内用户长期依赖进口色谱柱，不仅采购成本高昂，关键材料与工艺更受限于海外供应商。

2023年，薛昆鹏在杭州滨江创立问度色谱，“当时实验室一个烧杯、一根离心管都要从零采购。”在这种条件下，团队在100平米的临时实验空间里完成了早期技术验证与工艺优化。依托复旦大学功能高分子国家重点实验室的技术积累，团队突破了硅胶微球单分散制备、功能性聚合物微球表面改性等核心工艺，成功解决了色谱分离材料长期受制于国外的技术难题，为后续进一步大规模产业化奠定了基础。

                      问度色谱生产基地

2024年，兰溪政府通过招商引资将项目引入大健康生物产业园，成为问度色谱发展的重要转折点。“杭州实验室空间仅100平米，无法满足规模化生产需求。”薛昆鹏表示，兰溪产业园不仅提供政策支持，更配套了专业化生产场地。同年11月，问度色谱完成兰溪基地4000平方米研发生产中心建设。目前问度色谱已具备年产3万根分析色谱柱、20吨制备色谱填料的产能，实现从“实验室样品”到“工业化产品”的跨越。

2025年8月，行业资深专家姚立新的全职加盟，为问度色谱注入了规模化发展的“加速器”。薛昆鹏表示：“公司成立两年后，我们在兰溪顺利扎根，产品基本已经稳定，急需行业经验丰富的前辈带领扩张。”作为兰溪本地人，姚立新拥有超过20年色谱材料行业经验，曾任职于月旭、纳谱等头部企业并深度参与企业从0到1的建设历程。这次加盟，他不仅迅速完善了公司市场、销售团队架构，还通过个人资源引入投资人，加速推动问度色谱的发展。薛昆鹏主导技术研发，姚立新则擅长市场与管理，两人的互补性也成为团队核心竞争力。

业绩三级跳背后：以“客户痛点”驱动产品创新

“我们不是普通的从零开始的初创公司。”姚立新强调，“团队核心成员平均拥有15年以上行业经验，我们是带着成熟的技术框架和市场认知而来，这会让我们发展路子走的更准更稳。”从2023年成立至今，问度色谱在短短三年内实现了业绩的三级跳——从2023年的不到100万元营收，到2024年突破300万元，再到2025年截至9月已超1000万元。增长曲线的背后，是团队始终以“客户痛点”为创新原点，将技术积累与行业经验转化为解决实际需求的产品能力。

目前，问度色谱的主要产品包括从分析型到制备型的各种规格型号的液相色谱柱产品，填料粒径从1.8微米到100微米，孔径从无孔到2000埃，色谱柱内径从1.0毫米到1200毫米，产品规格丰富多样。同时，公司还可按客户需要定制产品，满足不同客户在不同应用场景下的个性化需求。无论是微量样品分析，还是大型企业的大规模工业生产，问度色谱都能提供合适的产品解决方案。

薛昆鹏坦言，当前国产色谱材料厂商面临的核心信任壁垒在于客户的“双重顾虑”：其一，性能稳定性的担忧——进口色谱柱普遍可实现1000-2000针的使用寿命，而部分国产产品存在批次差异大、柱效衰减快等问题；其二，供应链存续的顾虑——曾有客户直言“10年后你们是否还能提供技术支持？”这种对企业长期服务能力的质疑，成为制约国产替代的关键瓶颈。“针对这一核心痛点，我们将兰溪4000平方米研发生产中心作为‘透明化信任载体’，常态化向客户开放参观。”薛昆鹏强调，通过展示标准化产线、完善的质量控制体系及持续迭代的研发投入，直观传递“问度色谱不是短期逐利的小作坊，而是具备长期服务能力的产业化企业”。这种“技术可视化”策略有效消解了客户顾虑。

姚立新也表示，问度不做‘内卷式’竞争。进口品牌占据80%市场份额，国产替代的关键是‘差异化创新’。为此，问度团队提出发展方向，要紧紧围绕解决用户应用“痛点”展开。充分挖掘实际应用场景的问题，推出对应的产品和解决方案。同时，公司还发展了“技术先行+定制化服务”策略：客户无需盲目试用，而是将样品送检至实验室，由技术团队先完成方法开发与验证。

规模化扩张：从全国子公司到全球市场布局

为构建高效协同的市场服务网络，问度色谱以“总部统筹+区域深耕”模式推进全国布局，目前已在天津、武汉、上海等7个核心城市设立子公司，形成覆盖华北、华东、华南和西南等重点区域的服务体系。子公司采用“51%总部持股+49%当地核心团队持股”的创新机制，既通过标准化管理保障产品质量与服务一致性，又通过股权绑定激发区域团队的主动性，本地化团队可灵活响应客户需求。同时，问度色谱也在积极投身海外业务的拓展，“我们在印度也有员工，借力“仿制药大国”红利，已在当地多家客户达成合作，并计划在明年筹备成立问度印度子公司。”

资本加持则为规模化扩张注入核心动力。2025年，问度色谱以超亿元的估值已与国资背景的金创投和兰溪资本，以及两位传统产业的企业家谈妥数千万元的融资，将重点投向“技术攻坚-产能升级-市场覆盖-供应链优化”四大领域。姚立新表示，“资本是助力而非目的。我们将资金投入到‘人才、设备、库存’三大核心。目前我们已经将团队扩充到近百人，下一步我们还将进一步完善销售和技术支持团队布局。”

行业愿景：让国产色谱材料“数一数二”

谈及行业内卷，两位受访人一致认为：“真正的机会在于解决别人看不见的痛点。”薛昆鹏以中美贸易摩擦为例：“美国关税政策反复，客户亟需‘国产备选方案’，但前提是我们的产品性能与进口持平。色谱材料不是快消品，而是科研工具。问度色谱的目标不是低价替代，而是用技术让客户相信‘国产也能做到数一数二’。”

姚立新也表示，“借助之前的成功经验，问度色谱要走得更快。未来三年，我们计划覆盖小分子、大分子全品类色谱材料，在制备纯化领域做到国产前三，最终与国际品牌同台竞技。”

从实验室烧杯到千万级业绩，问度色谱的突围之路，正是中国高端耗材企业技术自立的缩影。正如薛昆鹏所言：“细分赛道不需要‘指点江山’，只需把每个客户的问题解决扎实——这就是我们的‘国产替代’之道。”